综合商社的魅力
前言
采访对象介绍
这次我们访问的前辈是在顶级综合商社工作了5年的A（化名）前辈。据说A前辈在求职时，同时拿到了咨询公司、投资银行、综合商社等好几个内定，但最后还是选择了综合商社，现在做与信息产业相关的工作。下面我们就开始今天的采访。
人与人的相互联系，创造出新的价值
Q：在好几个内定中，为什么选择商社呢？
A: 虽然我也考虑过咨询公司和投资银行，但我觉得商社的魅力在于它的业务可以由员工自己来负责。投资银行的工作，主要是通过作为企业的M&A顾问，或者进行股票债券的买卖股票来盈利。而商社不仅自己实际参与对企业的投资，还会为了所投资的事业的发展充分利用手中的各种关系网，并在不断地尝试与失败中积累经验，推进项目。商社已经不仅仅是昔日的中介者，而成为各类事业的推手，这让我觉得有魅力。
Q: 你认为商社有哪些优点？
A：首先是工作层面的优点。我觉得在商社工作，你可以通过构筑人脉网来创造出新的价值，这一点非常有趣。例如某个日本公司A和韩国公司B，两个都是本国的顶级生产商，有很强的自尊。如果这两个公司直接接触，绝对做不成生意。这时如果中间有商社介入，也许两个公司之间就产生了1000亿日元规模的物流业务。事实上，商社的工作之一就是通过游走于企业之间，绞尽脑汁创造价值，开发出前所未有的业务。这我觉得这点很有魅力。
Q：那么，在那么多商社里为什么选择X公司了呢？
A：老实说，我也不是很清楚这个商社和其他的商社有什么不同，我拜访过各个商社里工作过的前辈，发现其他商社的员工总处于一种疲劳的状态。但是这家商社的员工却非常开朗，很有干劲，这一点给我留下了很好的印象。
Q:那么实际进了公司之后觉得公司好在哪里？
A：进公司之前，商社给人一种大家能够一起嘻嘻哈哈，非常有趣的感觉。但实际上完全不是那么回事儿，现实中商社的工作完全是根据现实条件和逻辑推测来完成的，远没有想象中的简单轻松。在工作中要是接触到数亿、数百亿日元规模预算的生意时，我会感觉压力山大。但同时我也能感受到用头脑思考的快乐和制定计划、签订合约等工作的价值。虽然在工作期间也会有苦闷的事，但我觉得可以感受到自己拥有了真正的自信。虽然最初的2、3年仅仅是熟悉业务就非常辛苦，但经过5、6年，我逐渐可以把握全局，感受到工作的趣味与成就感了。
Q: 从进入公司到现在印象最深刻的事是什么？
A: 进入公司的第二年，我们公司和在移动终端内容服务领域排名世界第一的企业联合开展合作。有一天，我突然接到“去意大利总公司”的出差通知，让我在高管们面前用英语介绍日本的移动终端内容服务的潮流走向。在高层领导面前用拙劣的英语解说时我非常紧张，但是经过那件事之后我觉得自己比以前更有胆量了。
重视人才，全面成长的工作环境
Q:请谈谈你未来的职业发展规划。
A:顺利的话，应该会在35-40岁成为团队领导，40-50岁成为室长，或者部长。并且从室长开始被委以重任，负责并管理多个项目。
Q: 在商社什么样的人会受到中用呢？
A: 领导能力和处理人际关系的能力很重要。商社的职员基本上都会待人和善，另一方面喜欢八卦的人也多。例如，如果某人做了类似霸占下属的工作成果等被下属反感的事情，这些消息传到上面去，就会影响对他的评价。
虽然公司以前实行的是严格的论资排辈的制度，但现在只有真正非常有才能的人才能不断晋升。而且互相使坏的现象也基本上没有了。我们的工作不是仅靠个人就能完成的，没有搭档就难以展开，所以与他人保持良好的人际关系比什么都重要。与人相处就是我们的生意。
Q: 常常说到“在商社，人才即是财产”，有没有哪件事能够体现公司很重视人才？
A：我觉得能让我积累各种经验这一点非常有魅力。在我进公司的第三年，曾有一个投资方面的新业务需要人手。公司便让我负责了这个规模达到几十亿日元的项目，这让我感受到公司的胸怀有多么地宽广。在研修培训方面，商社设有海外研修员制度和海外学习研修生制度。另外，轮岗制度让我积累了投资和物流两部门的经验，在财务会计讲座中我透彻地学习了金融知识，让我有了独自的研究领域，也锻炼了我的逻辑思维能力和发表技巧。最近公司正在与哈佛大学合作，开发与经营相关的研修项目。
Q: 说到哈佛，被派去读MBA的人很多吧？
A: 虽然有公费派遣的项目，但去读MBA的话，需要得到上司的特别赏识。就说一个我认识的人吧，他工作很踏实，每天早上5点起床，学习两个小时之后再去上班。MBA毕业生中，在公司里大展身手的有很多，但与此同时，辞职的也有不少，他们选择自主创业或跳槽。比如有些同事自己开公司，有人和MONEX公司合作开展事业，有人在硅谷卖日本蛋糕等等。不过我们公司职员的离职率非常低。同期的120人里面大概只有三人左右辞职，在日本企业的离职率中是最低的。
Q: 商社给人的印象是重视对新人的培养，反过来考虑的话，这是不是也意味着商社可能不会把重要的工作交给新人呢？
A: 新人是会受到重用的。比如有的新员工也会参与到类似几千亿日元的大预算的项目中。只是承担风险、决定方针和最终决策的人还是40岁以上的。但是，如果新人有自己想做的事的话，彻底调查一下，整理一下逻辑，毛遂自荐地跟上司说“我想做这个”，并且能得到上司认可的话，新人还是能间接地参与决策的。不过商社的工作要求必须拿出完整的计划。拿考试打比方的话，不是拿到70分就可以了，而是必须拿到100分。这就要求认真地考虑，周密地计划。虽说商社的事业范围广泛，但到底还是以组织为单位行动的。如果想完全按自己的意思做事的话，我认为还是创业最好。
不畏艰险的气魄
Q: 在商社工作的话，最重要的是什么？
A: 我认为得到别人信赖比任何事情都重要。不撒谎、遵守规则、听话、谨慎、富有责任感。以上这些都是非常重要的品质。听上去都是些理所应当的大道理，但是为了得到合作企业的信赖，商社长久以来一直在坚守这些基本原则，并且将继续耿直地坚持下去。
Q: 如果再次找工作，仍然会选择商社吗？
A: 会的。综合考虑待遇和工作机会的话，我觉得商社是一个非常好的行业。
Q: 除了商社之外，你会选择什么行业呢?
A: 正在显著成长的IT行业。
采访对象介绍
这次我们访问的前辈是在顶级综合商社工作了5年的A（化名）前辈。据说A前辈在求职时，同时拿到了咨询公司、投资银行、综合商社等好几个内定，但最后还是选择了综合商社，现在做与信息产业相关的工作。下面我们就开始今天的采访。
人与人的相互联系，创造出新的价值
Q：在好几个内定中，为什么选择商社呢？
A: 虽然我也考虑过咨询公司和投资银行，但我觉得商社的魅力在于它的业务可以由员工自己来负责。投资银行的工作，主要是通过作为企业的M&A顾问，或者进行股票债券的买卖股票来盈利。而商社不仅自己实际参与对企业的投资，还会为了所投资的事业的发展充分利用手中的各种关系网，并在不断地尝试与失败中积累经验，推进项目。商社已经不仅仅是昔日的中介者，而成为各类事业的推手，这让我觉得有魅力。
Q: 你认为商社有哪些优点？
A：首先是工作层面的优点。我觉得在商社工作，你可以通过构筑人脉网来创造出新的价值，这一点非常有趣。例如某个日本公司A和韩国公司B，两个都是本国的顶级生产商，有很强的自尊。如果这两个公司直接接触，绝对做不成生意。这时如果中间有商社介入，也许两个公司之间就产生了1000亿日元规模的物流业务。事实上，商社的工作之一就是通过游走于企业之间，绞尽脑汁创造价值，开发出前所未有的业务。这我觉得这点很有魅力。
Q：那么，在那么多商社里为什么选择X公司了呢？
A：老实说，我也不是很清楚这个商社和其他的商社有什么不同，我拜访过各个商社里工作过的前辈，发现其他商社的员工总处于一种疲劳的状态。但是这家商社的员工却非常开朗，很有干劲，这一点给我留下了很好的印象。
Q:那么实际进了公司之后觉得公司好在哪里？
A：进公司之前，商社给人一种大家能够一起嘻嘻哈哈，非常有趣的感觉。但实际上完全不是那么回事儿，现实中商社的工作完全是根据现实条件和逻辑推测来完成的，远没有想象中的简单轻松。在工作中要是接触到数亿、数百亿日元规模预算的生意时，我会感觉压力山大。但同时我也能感受到用头脑思考的快乐和制定计划、签订合约等工作的价值。虽然在工作期间也会有苦闷的事，但我觉得可以感受到自己拥有了真正的自信。虽然最初的2、3年仅仅是熟悉业务就非常辛苦，但经过5、6年，我逐渐可以把握全局，感受到工作的趣味与成就感了。
Q: 从进入公司到现在印象最深刻的事是什么？
A: 进入公司的第二年，我们公司和在移动终端内容服务领域排名世界第一的企业联合开展合作。有一天，我突然接到“去意大利总公司”的出差通知，让我在高管们面前用英语介绍日本的移动终端内容服务的潮流走向。在高层领导面前用拙劣的英语解说时我非常紧张，但是经过那件事之后我觉得自己比以前更有胆量了。
重视人才，全面成长的工作环境
Q:请谈谈你未来的职业发展规划。
A:顺利的话，应该会在35-40岁成为团队领导，40-50岁成为室长，或者部长。并且从室长开始被委以重任，负责并管理多个项目。
Q: 在商社什么样的人会受到中用呢？
A: 领导能力和处理人际关系的能力很重要。商社的职员基本上都会待人和善，另一方面喜欢八卦的人也多。例如，如果某人做了类似霸占下属的工作成果等被下属反感的事情，这些消息传到上面去，就会影响对他的评价。
虽然公司以前实行的是严格的论资排辈的制度，但现在只有真正非常有才能的人才能不断晋升。而且互相使坏的现象也基本上没有了。我们的工作不是仅靠个人就能完成的，没有搭档就难以展开，所以与他人保持良好的人际关系比什么都重要。与人相处就是我们的生意。
Q: 常常说到“在商社，人才即是财产”，有没有哪件事能够体现公司很重视人才？
A：我觉得能让我积累各种经验这一点非常有魅力。在我进公司的第三年，曾有一个投资方面的新业务需要人手。公司便让我负责了这个规模达到几十亿日元的项目，这让我感受到公司的胸怀有多么地宽广。在研修培训方面，商社设有海外研修员制度和海外学习研修生制度。另外，轮岗制度让我积累了投资和物流两部门的经验，在财务会计讲座中我透彻地学习了金融知识，让我有了独自的研究领域，也锻炼了我的逻辑思维能力和发表技巧。最近公司正在与哈佛大学合作，开发与经营相关的研修项目。
Q: 说到哈佛，被派去读MBA的人很多吧？
A: 虽然有公费派遣的项目，但去读MBA的话，需要得到上司的特别赏识。就说一个我认识的人吧，他工作很踏实，每天早上5点起床，学习两个小时之后再去上班。MBA毕业生中，在公司里大展身手的有很多，但与此同时，辞职的也有不少，他们选择自主创业或跳槽。比如有些同事自己开公司，有人和MONEX公司合作开展事业，有人在硅谷卖日本蛋糕等等。不过我们公司职员的离职率非常低。同期的120人里面大概只有三人左右辞职，在日本企业的离职率中是最低的。
Q: 商社给人的印象是重视对新人的培养，反过来考虑的话，这是不是也意味着商社可能不会把重要的工作交给新人呢？
A: 新人是会受到重用的。比如有的新员工也会参与到类似几千亿日元的大预算的项目中。只是承担风险、决定方针和最终决策的人还是40岁以上的。但是，如果新人有自己想做的事的话，彻底调查一下，整理一下逻辑，毛遂自荐地跟上司说“我想做这个”，并且能得到上司认可的话，新人还是能间接地参与决策的。不过商社的工作要求必须拿出完整的计划。拿考试打比方的话，不是拿到70分就可以了，而是必须拿到100分。这就要求认真地考虑，周密地计划。虽说商社的事业范围广泛，但到底还是以组织为单位行动的。如果想完全按自己的意思做事的话，我认为还是创业最好。
不畏艰险的气魄
Q: 在商社工作的话，最重要的是什么？
A: 我认为得到别人信赖比任何事情都重要。不撒谎、遵守规则、听话、谨慎、富有责任感。以上这些都是非常重要的品质。听上去都是些理所应当的大道理，但是为了得到合作企业的信赖，商社长久以来一直在坚守这些基本原则，并且将继续耿直地坚持下去。
Q: 如果再次找工作，仍然会选择商社吗？
A: 会的。综合考虑待遇和工作机会的话，我觉得商社是一个非常好的行业。
Q: 除了商社之外，你会选择什么行业呢?
A: 正在显著成长的IT行业。
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