在日本找工作，如何优雅地和公司谈薪水？ 【就职常识】|在日本找工作，如何优雅地和公司谈薪水？

日本异常透明的薪资

日本是一个薪资资讯异常透明的国家，所以想要了解市场上的薪资水平是相对容易的。像东洋经济新闻旗下的《会社四季报》，会收录每一家日本企业公布的平均年收，而且杂志每年都会作特集，公布公司年收的细节（例如30岁平均年收、40岁平均年收）。

如果是外商的话，Hays每年也都会发布最新的薪资调查，而且还会跟中国、香港、新加坡比较。

如果你已经从日本企业拿到offer、确定东家的话，那最快的方式就是直接上Vorkers查——一个由公司员工分享自己公司薪资与其它资讯的平台，它可以直接从录取公司里面员工得到最新的薪资讯息。就算你的公司比较小，你也可以寻找相同业界的公司，然后推估出大概的薪水。

薪资Package可以谈什么

薪资package即薪资包，不仅包括薪水，还有福利和其它可以享受的待遇。对于外企则分global pay和local pay两种，Global pay当中最爽的一种是expatriate，中文叫“外派”。Expatriate除了享受正常薪水外，一般还会有relocation package，大抵等同于中国说的各种“外派补助”。

第二类是普通的global pay，比如一些顶级的投行、咨询。第三类是中国local pay，这是大部分中国人去外企享受的待遇。 

了解薪资整体的市场水平后，还有一个重要的是了解薪资package里包含哪些东西，这可以让你明白哪些东西是可以跟公司谈的。但薪资pakcage每一家公司差异都比较大，下面是列出基本项目，这并不代表每一家公司都有提供这一些待遇，但从谈判的角度来看，你最好每一个都跟公司确认清楚。

日本薪资制度的潜规则

在日本，新公司在决定你的薪水时，有两个根据：一个是公司制度，另一个是你现在的薪水。通常他们认为，你现在的薪水+20%就是一个很好而且合理的offer，因此公司通常会通过人力中介了解求职者的年收。

了解这样的潜规则之后，你会感到，谈薪资从你跟人力中介会谈的时候，其实就已经开始。也就是说，在跟人力中介谈之前，你就必须对自己期待的薪资有清楚地了解。

当你在跟人力中介讲现在的薪资时，还要记得「最大化」这个数字。以上面的例子来说，不要讲月薪30万（他可能会算30*12=360万），而是讲年薪有多少会比较好，请自由发挥。

另外，同样的公司跟职位，日本公司常会因为几个因素调整你的薪水。像是年资（年纪越大薪水偏高）、结婚（有结婚者会补助）、有小孩（每个小孩会补助），所以要是你符合这些条件的话，记得在一开始就跟人力中介讲。

什么样的谈判才算成功?

问日系的trainer，一个好的谈判的定义是「谈判双方都觉得爽」，虽然有很多细节，但是一个重点是自我目标的设定跟自我的心理调整。

在谈薪水上来说，就是要了解自己在这次谈判中想获得的是什么，是去日本体验生活？还是是要一份薪水高的工作？决定之后，应该对目标有比较客观的期待。不要提出期望的薪水公司答应后又觉得一开始开得太低，或者是跟人家相比自己薪水不高觉得不爽，这样的谈判算不上成功。

而问欧美系的trainer，通常一个好的谈判的定义是「成功掌控谈判过程」。

也就是说，在跟公司谈薪水的时候，如果你按照计划把自己的牌都打出来（自己开价之类），其实不管结果是如何，因为你已经尽了全力，这都应该算是一个好的谈判。所以在谈薪水的时候，另一个重点是在过程中，自己是不是有按步就班地把每一张牌打好。