通往Professional的敲门砖!常见的逻辑模型特辑(一)

3C分析法

目的:通过三个不同的视点来探求成功要因


  3C分析法的目的在于找出自家公司能够在业界成功的要因。这个成功要因被称为KSF(Key Success Factor=成功的钥匙)。教育,研发,投资等等都属可能成为公司的KSF。对于一个职业经理人而言按,自家公司是否已经具备强有力的KSF,是否需要获得其他新的KSF都是非常重要的point。
  
  那么,3C分析法又是什么呢?自家公司(Company),顾客(Customer),竞争对手(Competitor),这几乎是任何business都要面对的3个重要的分析对象。而取自这三个分析对象首字母的分析法就是所谓的3C分析法。
  
  因为在具体分析问题的时候,我们很容易固执于自家公司的视点而忽视其他重要的分析对象的立场和视点,所以,时常提醒自己注意“3C”是成为一个优秀businessman的前提。


  3C 分析法的特征在于客观的从三个不同的视点来分析或者提出问题。
  
  其中最需要重视的是顾客的视点。顾客的视点包括微观的(个人嗜好,需求,行动方式等等)和宏观的(市场规模,成长率等等)。然后,通过站在竞争对手的立场分析,可以客观地评估自家公司的市场状况和规模。
  
  当然,不管是顾客分析还是竞争对手分析,最重要的都是要客观分析

  
  下面我们就通过报社的例子,来看看3C分析的具体应用。
 
 【报社的3C分析】

分析

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最新评论

  • enbxdtii
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