三菱商事的一代学神－李前辈的非凡之路
Profile
| 姓名 （昵称） |
李前辈 |
|---|---|
| 公司名 | 三菱商事 |
| 职业 | 法务 |
| 入社 | 2014年入社 |
以接近满分的EJU成绩入学一桥法学部，在大一完成GPA4.0的壮举，留学UC，就职三菱商事，一桥留学生史上著名的学神李前辈，让我们来分享她的非凡之路。
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学生时代
李前辈
高中毕业之后，我就通过日本语学校和EJU考入了一桥大学的法学部。选择一桥大学的理由很简单，因为东京大学掉了（笑）。但是选择法学部倒是有过一点考虑。因为像商学这样的，虽然是一桥大学的看版学部，也是非常有人气，然而商学的话，比起理论，也许实践才是更重要的。也就是说，能够通过大学四年的学习来真正掌握的学问应该是法学吧。所以这个大学四年，我还是比较专注于学习的，至今也没有后悔。另外，在我的大学生活中，有两件非常有意义的经历。一个是去美国加州大学留学一年的经历，另一个是在青木志人教授的seminar里的学习经历。青木教授是一个像父亲一样非常温柔体贴的教授。校内外的烦恼教授都会帮忙，在去美国留学的时候也很照顾我。
「找到自己想要做的事情！」挑战美国律师协会
李前辈
在大学时代，最重要的事情应该是找到自己真心想要做的事情。为此，应该勇于挑战各种新鲜的事物。在我2年级的时候，我曾经参加过住友商事主办的商务交涉大学对抗赛。当时，除了我之外的参赛者都是3，4年级的前辈。虽然准备这个对抗赛非常辛苦，而比赛的竞争也十分激烈，但是多亏了队友们的齐心协力，我们还是获得了第二名的成绩。
另外，在我三年级的时候曾经去美国加州大学一年交换留学。但是，我的留学并不是为了学英语，这是想给自己一个新的挑战。后来，我在留学的过程中参加了一个美国的律师协会的实习。虽然对于一个母语非英语的留学生，这一份实习难度很高，但是我从中学到了很多。
另外，在我三年级的时候曾经去美国加州大学一年交换留学。但是，我的留学并不是为了学英语，这是想给自己一个新的挑战。后来，我在留学的过程中参加了一个美国的律师协会的实习。虽然对于一个母语非英语的留学生，这一份实习难度很高，但是我从中学到了很多。
Business不会是水平线
李前辈
我从一年级开始就是一个叫做OVAL的社团的成员。OVAL是一个运营商务竞赛的团体，我正是在那里学到了目标意识的重要性，也产生了想要去商社的想法。
当时我在OVAL的设计局，最重要的能力就是美学的感觉。但是美感这种东西因人而异，可能我自己觉得好看的设计在他人眼中毫无可取之处，这样一来，很容易造成团队内部的矛盾。
在这样的情况下，最重要的是不能忘记OVAL这个组织所追求的目标。也就是说，企画的方向性绝对不能偏离，否则就成了单纯的价值观的冲撞，什么目标都无法达成。
这就是我在OVAL学到的客观的方向性和目标意识的重要性。并且这些经验让我决定将来想去综合商社就职。因为综合商社的Business必须要和世界各国的客户进行交流，那才是真正的要面对千差万别的价值观的工作。如果固执己见，苛求他人，那么商社的Business一定非常失败。但是如果我们仅仅对这些不同的价值观表示认可和理解，那么商社的Business则会变成相互平行，无法交汇的线，依然不可能成功。只有在接受相异之处，理解多方的立场之后，理清共通的目标，大家一起把利益做到最大化，这才是做商社的诀窍。
当时我在OVAL的设计局，最重要的能力就是美学的感觉。但是美感这种东西因人而异，可能我自己觉得好看的设计在他人眼中毫无可取之处，这样一来，很容易造成团队内部的矛盾。
在这样的情况下，最重要的是不能忘记OVAL这个组织所追求的目标。也就是说，企画的方向性绝对不能偏离，否则就成了单纯的价值观的冲撞，什么目标都无法达成。
这就是我在OVAL学到的客观的方向性和目标意识的重要性。并且这些经验让我决定将来想去综合商社就职。因为综合商社的Business必须要和世界各国的客户进行交流，那才是真正的要面对千差万别的价值观的工作。如果固执己见，苛求他人，那么商社的Business一定非常失败。但是如果我们仅仅对这些不同的价值观表示认可和理解，那么商社的Business则会变成相互平行，无法交汇的线，依然不可能成功。只有在接受相异之处，理解多方的立场之后，理清共通的目标，大家一起把利益做到最大化，这才是做商社的诀窍。
商社追求的“对人力”
李前辈
在商社工作，最可贵的能力应该是“对人力”，也就是与人交流，交涉，商谈的能力。在我看来，“对人力”最重要的就是读懂对方的需求，而这种能力无论是对留学生而言，还是对一桥大学毕业的学生而言都是弱项（笑）。为什么说商社的“对人力”重要，因为对商社而言，自己不会生产任何的产品，极端来说，商社就是靠一张嘴来赚钱的。商社其实必须在不存在Business 的地方创造Business。所以说，要是无法阅读客户的心理，那么就别想再商社混了（笑）。当然，以“交流困难症”而出名的一桥大学也会有许多毕业生进入商社（笑），但是他们基本都是会计类，或者管理类的工作，而营业的话则是早庆这两所大学的毕业生比较强。
那么，为了提高自己的“对人力”，多和看起来跟自己八字不合的人聊天会非常有帮助。（笑）因为在学生时代，我们大部分的时间都是跟朋友们，或者至少聊得来的人一起交流，但是一旦进入社会，business is business，你将要接触的人完全是偶然的，无法自己选择的。上司，同事，客户，你会接触各种各样的人，而其中必定有不少是你苦手的类型。为了提早适应这样的社会，从学生时代我们就应该开始学习如何与人相处。
那么，为了提高自己的“对人力”，多和看起来跟自己八字不合的人聊天会非常有帮助。（笑）因为在学生时代，我们大部分的时间都是跟朋友们，或者至少聊得来的人一起交流，但是一旦进入社会，business is business，你将要接触的人完全是偶然的，无法自己选择的。上司，同事，客户，你会接触各种各样的人，而其中必定有不少是你苦手的类型。为了提早适应这样的社会，从学生时代我们就应该开始学习如何与人相处。
学生時代
李先輩
私は高校卒業後、日本の予備校に入学し、留学生試験を経て、一橋大学法学部に入学しました。一橋大学の看板学部である商学部ではなく法学部を志望した理由は、大学での勉強を通して極める事ができるのは法学だと思ったからです。商学は理論より実践が大切ですから。その結果、私は4年間法学の勉強に力入れる事ができたので、当初の決心に後悔はありません。また、私は大学時代貴重な経験が2つあります。ひとつは、アメリカのカリフォルニア大学に1年間留学をしたことで、もうひとつは青木人志先生のゼミに入ったことです。青木人志先生は、私にとって優しいお父さんのような存在でした。ゼミのことも、ゼミに関係のないことも先生が相談に乗ってくれましたし、アメリカに留学していたときも大変お世話になりました。
「やりたいことを見つけよう！」アメリカの弁護士協会に挑戦
李先輩
大学時代は自分のやりたいことを見つけることが大事です。そのため、いろんなことに挑戦した方が良いと思います。私は2年生の時に、住友商事が主催した大学対抗ビジネス交渉コンテストに参加しました。参加している学生は私以外、全員３・４年生でした。コンテストの準備が大変で、競争も激しかったですが、仲間と協力して、準優勝を勝ち取ることができました。
そして3年生で、UCに交換留学しました。私の留学は単なる語学勉強ではありませんでした。私はその留学の最中に、アメリカの弁護士事務所のインターンを経験しました。英語はそんなネイティブではなかったのですごく緊張しましたが、とても楽しかったです。アジア系アメリカ人弁護士協会のインターンということで、アファーマティブ・アクションを含めたアジア系アメリカ人の人権向上の提案に携わっていました。
そして3年生で、UCに交換留学しました。私の留学は単なる語学勉強ではありませんでした。私はその留学の最中に、アメリカの弁護士事務所のインターンを経験しました。英語はそんなネイティブではなかったのですごく緊張しましたが、とても楽しかったです。アジア系アメリカ人弁護士協会のインターンということで、アファーマティブ・アクションを含めたアジア系アメリカ人の人権向上の提案に携わっていました。
商社のビジネスは平行線じゃない
李先輩
私は一年生の時からOVALというビジネスコンテストを運営するサークルに入っていました。当時の私はOVALのデザイン局に所属していました。私はそこで目標意識の重要性を学び、そして同時に商社に行きたいと思うようになりました。
デザイン局に所属していると、美学センスが重要です。ただ、美学センスは人それぞれで、同じ案に対しても、かっこいいと思う人がいれば、それはダメだと思う人もいます。そして、最終的にはチーム内でのコンペになってしまいます。
そういう状況だと、本当にOVALという組織が目指している目標が大事になります。要するに、企画の方向性が大事で、それがなければ、ただの価値観のぶつけ合いになってしまいます。
OVALという組織が目指している目標を考えるとき、私は自分がOVALを選んだ理由を思い出します。そもそも、OVALに似ているサークルも多くある中で、なぜOVALを選んだかというと、OVALは、「ビジネス」という目的性の強いコンセプトを持っていたからです。客観的な目的性が強いからこそ、どんな意見がぶつかろうと、皆同じ方向に向けて頑張れるのです。逆に、その目的性が曖昧になってくると、全ての議論は結論のない平行線になる恐れがあります。
このような経験から、私は客観的な方向性と目標意識の重要性を学びました。そしてそれが総合商社に就職するという決意に繋がったのです。総合商社はいろんな国とやり取りをしているため、千差万別な価値観がぶつかりあっています。自国の文化が正しい、相手の文化が間違っているというようなことは一切ないのです。しかし、こういう相違点を分かり合うだけでは、ビジネスは平行線になって何も進みません。その相違点を分かり合った上で、目標意識をはっきりすることで、ビジネスに置ける利益最大化を成し遂げる事ができます。それが総合商社の醍醐味だと思います。
デザイン局に所属していると、美学センスが重要です。ただ、美学センスは人それぞれで、同じ案に対しても、かっこいいと思う人がいれば、それはダメだと思う人もいます。そして、最終的にはチーム内でのコンペになってしまいます。
そういう状況だと、本当にOVALという組織が目指している目標が大事になります。要するに、企画の方向性が大事で、それがなければ、ただの価値観のぶつけ合いになってしまいます。
OVALという組織が目指している目標を考えるとき、私は自分がOVALを選んだ理由を思い出します。そもそも、OVALに似ているサークルも多くある中で、なぜOVALを選んだかというと、OVALは、「ビジネス」という目的性の強いコンセプトを持っていたからです。客観的な目的性が強いからこそ、どんな意見がぶつかろうと、皆同じ方向に向けて頑張れるのです。逆に、その目的性が曖昧になってくると、全ての議論は結論のない平行線になる恐れがあります。
このような経験から、私は客観的な方向性と目標意識の重要性を学びました。そしてそれが総合商社に就職するという決意に繋がったのです。総合商社はいろんな国とやり取りをしているため、千差万別な価値観がぶつかりあっています。自国の文化が正しい、相手の文化が間違っているというようなことは一切ないのです。しかし、こういう相違点を分かり合うだけでは、ビジネスは平行線になって何も進みません。その相違点を分かり合った上で、目標意識をはっきりすることで、ビジネスに置ける利益最大化を成し遂げる事ができます。それが総合商社の醍醐味だと思います。
商社が求める、対人力
李先輩
商社が一番求めている能力は対人力です。これは一橋大生の弱みだと思います。対人力というのは相手のニーズを読む能力です。商社というのは、形のある製品はありません。極端に言えば“口”だけで稼いでいて、ビジネスのない所でビジネスを創らなければならないのです。従って、相手の気持ちを読めないと、仕事が出来ません。
一橋卒の商社マンは多いかもしれませんが、皆経理、管理とかに行っています。営業は滅多にいません。逆に早稲田大学や慶応大学の人は営業に強いです。
対人力をあげるために、自分と合わなさそうな人と交流することが大事です。大学生は自分の好きなコミュニティに入りますが、社会に出てビジネスをする上では、自分どのような人と接すというのは選ぶ事はできません。つまり自分の苦手なタイプの人とも交流出来るように、大学時代から学んだ方が良いです。
一橋卒の商社マンは多いかもしれませんが、皆経理、管理とかに行っています。営業は滅多にいません。逆に早稲田大学や慶応大学の人は営業に強いです。
対人力をあげるために、自分と合わなさそうな人と交流することが大事です。大学生は自分の好きなコミュニティに入りますが、社会に出てビジネスをする上では、自分どのような人と接すというのは選ぶ事はできません。つまり自分の苦手なタイプの人とも交流出来るように、大学時代から学んだ方が良いです。
